Często mówienie o pieniądzach jest trudne. A kiedy sznurki przyszłego pracodawcy są ściślejsze, niż chciałby rekrutujący lub kandydat, zajęcie się kwestiami płacowymi może być szczególnie trudne, ale niezbędna część procesu selekcji. Wystarczy odrobina finezji, uczciwa rozmowa i szczere pytania, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj wynagrodzenia przyjmie wnioskodawca.
Proces aplikacji
Proces aplikacyjny to skuteczny sposób na rozpoczęcie dyskusji - a raczej rozważenia - na temat oczekiwań płacowych. W ogłoszeniu o pracy poproś kandydatów o podsumowanie historii płac, zanotowanie ich oczekiwań dotyczących wynagrodzeń lub obu w liście motywacyjnym. Możesz czuć się zmuszony do automatycznej dyskwalifikacji kandydata na podstawie samej pensji, ale jeśli nie masz ścisłego budżetu, w którym absolutnie nie ma miejsca na negocjacje, nie po prostu dyskontuj kandydata, ponieważ jego oczekiwania dotyczące wynagrodzenia nie mieszczą się w twoim zakresie. Weź również pod uwagę jej kwalifikacje, ponieważ może być warta dodatkowych pieniędzy.
Wywiad telefoniczny
Wstępne badanie głosowe zwykle odbywa się podczas rozmowy telefonicznej. Rozmowa telefoniczna z osobą rekrutującą zwykle trwa od 10 do 20 minut i ma co najmniej dwa cele: potwierdzenie, że kandydat jest nadal zainteresowany pracą i ustalenie, czy kandydat posiada podstawowe umiejętności niezbędne do zakwalifikowania się do pracy. Zakładając, że nadal jest zainteresowana i spełnia wymagania, niektórzy rekruterzy używają pensji jako kolejnego narzędzia do kontroli. Jest to szczególnie przydatne, gdy budżet firmy jest nieelastyczny lub gdy struktura wynagrodzeń jest taka, że ani osoba rekrutująca, ani kierownik ds. Rekrutacji nie mają możliwości oceny, czy kandydat zasługuje na korektę wynagrodzenia. W związku z tym rekruterzy przeprowadzający wywiady telefoniczne często mówią: „Na tym stanowisku można uzyskać maksymalne wynagrodzenie w wysokości 50 000 $, a obecnie nie jesteśmy w stanie zaoferować nic wyższego. Czy to byłaby dla ciebie akceptowalna stawka wynagrodzenia?”
Skuteczna szczerość
Gdy osoba rekrutująca lub menedżer ds. Zatrudnienia będzie miała okazję opisać stanowisko, jego wymagania i wyzwania, a także, co ważniejsze, mobilność zawodową w organizacji, rozważnie przystąpić do dyskusji na temat wynagrodzenia. Na tym etapie w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej kandydat prawdopodobnie przeprowadził własne badania. Powinna wiedzieć, ile warte są jej umiejętności na rynku pracy i co może rozsądnie dowodzić w oparciu o swoje kwalifikacje, umiejętności i wiedzę specjalistyczną. Bezpośrednie pytanie, takie jak: „Jakie są twoje wymagania dotyczące wynagrodzenia?” nie powinno być niespodziewane.
Dalsze pytania
Jeśli osoba rekrutująca lub menedżer ds. Rekrutacji nie uważa, że oczekiwania płacowe kandydata są zgodne z tym, co może zaoferować firma, można całkowicie zapytać: „Jak doszedłeś do tej liczby?”. lub „Jeśli opierasz swoje podwyższone oczekiwania płacowe na swoich poprzednich zarobkach, co możesz wnieść do Acme Company ponad swoje wyniki w poprzedniej firmie, XYZ Pharmaceuticals?” Są to rodzaje pytań uzupełniających, które wymagają od kandydata przekonującego argumentu, dlaczego jest teraz wart więcej niż wynagrodzenie za poprzednią pracę.
FAQ - 💬
❓ Jak pytać o wynagrodzenie na rozmowie kwalifikacyjnej?
👉 Pytanie o zarobki podczas rozmowy kwalifikacyjnej powinno paść z ust rekrutera. Nie należy wykręcać się od odpowiedzi, ale podać konkretną kwotę lub zakres, adekwatne do naszego doświadczenia, zakresu obowiązków na stanowisku, sytuacji na rynku pracy oraz wielkości i pozycji firmy.
❓ Jak zapytać o oczekiwania finansowe?
👉 Krótkie podsumowanie
- Przygotuj się. Określ dokładnie co potrafisz i porównaj to do rynku pracy.
- Przeanalizuj zarobki na podobnych stanowiskach. ...
- Nie zaniżaj swoich oczekiwań. ...
- Nie zawyżaj swoich oczekiwań. ...
- Kwoty podawaj w widełkach. ...
- Bądź świadom znaczenia kwot Netto i Brutto.
❓ Jak napisać ile chcę zarabiać?
👉 Jak zatem prawidłowo udzielać odpowiedzi?
- Przygotuj się. Spisz w domu wszystkie swoje zobowiązania i zsumuj kwotę.
- Zbadaj ile zarabia się na tym stanowisku. ...
- Nie zaniżaj swoich oczekiwań aby zagwarantować sobie „miejsce” w kolejnym etapie rekrutacji. ...
- Podaj widełki. ...
- Bądź świadomy czy podajesz kwotę brutto czy netto.
❓ Jak rozmawiać o oczekiwaniach finansowych?
👉 Mówiąc o oczekiwaniach finansowych, możemy wskazać:
- minimalne wynagrodzenie, poniżej którego nie zejdziemy,
- widełki, w ramach których chcielibyśmy się poruszać,
- konkretną kwotę z zastrzeżeniem, czy podlega ona negocjacji, czy nie,
- możemy również dodać, czy dopuszczamy mniejsze wynagrodzenie w okresie próbnym.
❓ Jak odpowiedzieć na pytanie o oczekiwane zarobki?
👉 Jednym z najbardziej niezręcznych pytań podczas rozmowy rekrutacyjnej jest: "Ile chciałbyś zarabiać?" lub "Ile zarabiasz w obecnym miejscu pracy?". Typową reakcją jest szybka odpowiedź i przyznanie się wprost do wysokości obecnych zarobków, a potem powiedzenie, ile chciałoby się zarabiać w nowym miejscu pracy.
❓ Jak odpowiedzieć na pytanie o oczekiwane wynagrodzenie?
👉 – Pytają Was o to tylko dlatego, żeby móc zaproponować Wam jedynie odrobinę więcej pieniędzy, niż zarabiacie w tej chwili. Dlatego na pytanie o oczekiwaną wysokość wynagrodzenia lepiej odpowiedzieć wymijająco, bez podawania konkretnych kwot – tłumaczy Sethi.
❓ Czy można pytać o wynagrodzenie?
👉 Pracownik bowiem ma prawo informować swoich kolegów z pracy o wysokości wynagrodzenia. Pracownicy mogą też pytać pracodawcę o wysokość zarobków na podobnych stanowiskach w firmie, ale nie mogą pytać o pensję konkretnej osoby.
❓ Jak odpowiedzieć na pytanie ile chce pan zarabiać?
👉 Jednym z najbardziej niezręcznych pytań podczas rozmowy rekrutacyjnej jest: "Ile chciałbyś zarabiać?" lub "Ile zarabiasz w obecnym miejscu pracy?". Typową reakcją jest szybka odpowiedź i przyznanie się wprost do wysokości obecnych zarobków, a potem powiedzenie, ile chciałoby się zarabiać w nowym miejscu pracy.
❓ Jak negocjować wynagrodzenie w nowej pracy?
👉 Aby wynegocjować najlepszą możliwą ofertę, musisz wiedzieć, co pracodawca może Ci zaoferować. Zwróć uwagę na wielkość firmy, region zatrudnienia i inne ważne czynniki. Jeśli czasem otrzymujesz telefony od rekruterów, spróbuj ich zapytać o wynagrodzenie, jakie mogliby Ci zaoferować.
❓ Jak odpowiedzieć na pytanie dlaczego chce pan u nas pracować?
👉 Możesz także powiedzieć, że bardzo spodobało ci się to, co firma oferowała w ogłoszeniu o pracę, na przykład jeżeli mowa była o szkoleniach, dbaniu o pracownika czy chociażby właśnie nawet pielęgnowaniu wspólnych wartości. To dlatego warto zapoznać się dobrze z ogłoszeniem – można się później do niego odnosić.
❓ Jakie są Twoje oczekiwania wobec pracy?
👉 Większość kandydatów jako odpowiedź na to pytanie podaje dobrą atmosferę pracy, możliwość rozwoju. Bardziej odważni mówią o adekwatnym wynagrodzeniu, a tym, wobec których dopuszczono się nadużycia, zależy na umowie o pracę i przestrzeganiu przepisów Kodeksu pracy.