Kiedy rozpoczynają się negocjacje płacowe, menedżerowie ds. Zatrudnienia często nie zaczynają od najlepszej i ostatecznej oferty. Aż dziewięciu na 10 menedżerów ds. Zatrudnienia pozostawia miejsce na negocjacje, kiedy po raz pierwszy oferują ci pracę, mówi Barbara Safani, szefowa nowojorskiej firmy zajmującej się zarządzaniem karierą i doradztwem Career Solvers. Ponieważ pierwsza oferta nie jest ostateczną, oznacza to, że powinieneś odrobić pracę domową i odkurzyć swoje umiejętności negocjacyjne, aby uzyskać wyższe wynagrodzenie w oparciu o swoje doświadczenie zawodowe.
Badania
Wiedz, ile jesteś wart na rynku pracy. Jest to kluczowy element w negocjowaniu wyższego wynagrodzenia początkowego za nowe stanowisko lub podwyżkę w bieżącej pracy. Przeprowadź badania dotyczące wynagrodzeń na porównywalnych stanowiskach, aby określić typowe wynagrodzenie dla kogoś z twoim doświadczeniem zawodowym. Informacje o wynagrodzeniach są dostępne w ankietach płacowych, zasobach federalnych i stanowych oraz ofertach pracy dla podobnych stanowisk z innymi pracodawcami. Na przykład Biuro Statystyki Pracy USA dostarcza użytecznych danych dla tysięcy zawodów. Ponadto Biuro Zarządzania Personelem USA publikuje roczne tabele wynagrodzeń dla stanowisk rządowych; porównać obowiązki i obowiązki, a następnie dostosować różnicę między zatrudnieniem w sektorze publicznym i prywatnym.
Struktura kompensacji
Dowiedz się, w jaki sposób pracodawcy ustalają swoje struktury płac i wynagrodzeń. Ustalanie wynagrodzeń dla wielu pracodawców opiera się na trzech wartościach: minimalnej pensji, środkowej i maksymalnej pensji. Minimalna pensja często stanowi odpowiednią pensję dla kogoś, kto jest nowy na tym stanowisku. I wielu uważa punkt środkowy za wynagrodzenie, przy którym pracownik wykazuje zdolność, wiedzę fachową i wiedzę zawodową, aby być w pełni biegłym. Maksymalna pensja wskazuje na długi okres zatrudnienia, wyjątkowo wysokie wyniki lub oba te czynniki. Różnica między minimalnym, środkowym i maksymalnym wynagrodzeniem może wynosić od kilkuset do kilku tysięcy dolarów.
Praktyki odszkodowawcze
Jest mało prawdopodobne, aby pracodawca zaoferował maksymalną pensję, jeśli jesteś na etapie negocjacji nowego stanowiska. Doprowadzenie kogoś na pokład przy maksymalnej pensji daje mało miejsca lub motywację do rozwoju pracowników. Nie ma powodu, aby pracownik dążył do uzyskania wysokiej wydajności, jeśli jest już na szczycie. Zamiast tego wiele firm wykorzystuje procent środkowej części wynagrodzenia, rozpoczynając negocjacje. Jeśli roczny przedział wynagrodzenia za pracę, którą chcesz, wynosi od 50 000 do 80 000 USD, punkt środkowy wynosi 65 000 USD. Wykorzystując punkt środkowy jako podstawę do obliczenia płacy początkowej, wielu pracodawców rozpoczyna negocjacje przy użyciu liczby, która jest o 10 do 15 procent niższa niż punkt środkowy. Tak, poniżej punktu środkowego. To Ty uzasadnisz wyższe wynagrodzenie za nową pracę w oparciu o Twoją wiedzę i wcześniejsze doświadczenie, gdy tylko dowiesz się, jaka jest oferta pracodawcy i zakres wynagrodzenia na danym stanowisku. Ale jeśli posiadasz minimalne kwalifikacje do pracy, Twoja początkowa pensja może być bliższa minimalnej pensji za pracę.
Uzasadnienie wynagrodzenia
Uzasadnienie uzasadnienia wyższego wynagrodzenia może wydawać się dość proste, biorąc pod uwagę, że punktem środkowym jest poziom, na którym pracownik jest w pełni kompetentny. Jeśli nie posiadasz umiejętności i wiedzy specjalistycznej do wykonywania wszystkich funkcji związanych z pracą, na początku nie będziesz w roli. Z drugiej strony, jeśli negocjujesz wynagrodzenie za nową pracę, a twoje kompetencje były poniżej normy lub nie spełniałeś standardów firmy, nie zaszedłbyś tak daleko w procesie selekcji. Powinno to stanowić podstawę twojego argumentu na rzecz podwyżki płacy początkowej lub podwyżki wynagrodzenia.